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Volere troppo e ottenerlo. Le nuove regole della negoziazione

Name: Volere troppo e ottenerlo. Le nuove regole della negoziazione
Brand: Vallardi A.
SKU: 16369575
Price: 24.88 EUR
Availability: InStock
Author: Tahl Raz
ISBN: 9788869872938

Tahl Raz

Chris Voss

S. Orrao

Língua

Italiano

Livro Capa mole

Código Libristo: 16369575

Editoras Vallardi A., maio 2017

Dopo aver pattugliato per anni le strade piů pericolose di Kansas City, Chris Voss č diventato negoz... Descrição completa

Código Libristo: 16369575

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Dopo aver pattugliato per anni le strade piů pericolose di Kansas City, Chris Voss č diventato negoziatore capo dell'FBI. Grazie alla lunga esperienza maturata in situazioni intricate e pericolose, faccia a faccia con ogni genere di criminali - tra cui rapinatori di banche e terroristi -, č oggi considerato un'autoritŕ indiscussa in tema di negoziazione di ostaggi. Le sue tecniche di persuasione sono diventate materia di studio nelle facoltŕ di Economia e si sono rivelate efficaci non solo per imprenditori di societŕ dai fatturati milionari o per laureati in cerca di impieghi prestigiosi, ma anche per genitori alle prese con figli difficili. Voss ci insegna a non temere il conflitto nelle relazioni, ma a gestirlo in modo da ottenere il risultato migliore senza recare danno a se stessi o all'interlocutore. Per fare ciň bisogna conoscere e utilizzare le strategie dell'intelligenza emotiva: comprendere come individuare e influenzare le emozioni proprie e altrui, per connettersi l'uno con l'altro senza mai perseguire la via piů semplice, ovvero quella del compromesso, che si rivela spesso insoddisfacente, se non addirittura deleteria.