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Verkaufswettbewerbe

Name: Verkaufswettbewerbe
Brand: Gabler Verlag
SKU: 03621533
Price: 39.85 EUR
Availability: InStock
Author: Holger J. Bub
ISBN: 9783834922076

Planung, Durchführung und Erfolgskontrolle

Holger J. Bub

Língua

Alemão

Livro Capa mole

Código Libristo: 03621533

Editoras Gabler Verlag, outubro 2010

In schwierigen Marktsituationen steigt die Nachfrage nach Verkaufswettbewerben. Denn Unternehmen suc... Descrição completa

Código Libristo: 03621533

97 b

39.85 €

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In schwierigen Marktsituationen steigt die Nachfrage nach Verkaufswettbewerben. Denn Unternehmen suchen nach wirkungsvollen Instrumenten, um ihre Verkäufer zusätzlich zu motivieren und Umsätze zu steigern. Aber wie plant man einen erfolgreichen Verkaufswettbewerb? Holger J. Bub liefert eine praktische Schritt-für-Schritt-Anleitung für die Konzeption, Durchführung und das Erfolgscontrolling solcher Incentivierungsinstrumente. Fallbeispiele, Checklisten und Controlling-Tools unterstützen den Leser bei der Umsetzung in die eigene Praxis. Ein wertvoller Ratgeber für alle, die ihre Vertriebsorganisation zu Spitzenleistungen motivieren wollen.