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Optimierung Von Verhandlungsteams

Der Einflussfaktor Hierarchie

Língua AlemãoAlemão
Livro Capa mole
Livro Optimierung Von Verhandlungsteams Sina Barisch
Código Libristo: 01783579
Editoras Springer Fachmedien Wiesbaden, fevereiro 2011
Ein zentrales Charakteristikum industrieller Verhandlungen ist, dass diese im Team und nicht von Ein... Descrição completa
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Ein zentrales Charakteristikum industrieller Verhandlungen ist, dass diese im Team und nicht von Einzelpersonen geführt werden. Von zentraler Bedeutung ist hierbei die Frage, in welcher hierarchischen Teamzusammensetzung ein Verhandlungsteam das optimale Ergebnis erzielt. Sina Barisch untersucht im Rahmen einer umfassenden Befragung unter Verhandlungspraktikern die Wirkungsbeziehungen zwischen der hierarchischen Teamzusammensetzung und dem Verhandlungsergebnis. Sie stellt ein Entscheidungsmodell vor, das Verhandlungspraktikern bei der hierarchischen Besetzung von Verhandlungsteams als Entscheidungshilfe dient.

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Sobre o livro

Nome completo Optimierung Von Verhandlungsteams
Autor Sina Barisch
Língua Alemão
Encadernação Livro - Capa mole
Data de emissão 2011
Número de páginas 337
EAN 9783834926449
ISBN 3834926442
Código Libristo 01783579
Editoras Springer Fachmedien Wiesbaden
Peso 431
Dimensões 148 x 210 x 19

Categorias

Economia, finanças, empresa & gestão > Empresa & gestão > Vendas e marketing
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