O Beabá Das Promoções Comerciais

O prêmio é o pretexto. A principalidade é o objetivo.

Em um mercado saturado pelo ruído e pela indiferença, o marketing promocional tornou-se, para muitas empresas, um ato de desespero comercial. Lançam-se sorteios e distribuem-se brindes sem critério, gerando picos efêmeros de vendas seguidos por um abismo de desinteresse e, frequentemente, por passivos jurídicos e multas governamentais.

Em O Beabá das Promoções Comerciais, Renê Palhano Faller propõe uma mudança radical de paradigma. Afastando a disciplina do amadorismo tático, a obra eleva as campanhas promocionais ao status de engenharia comportamental. Com uma abordagem que transita entre a economia comportamental de Daniel Kahneman e o rigor implacável da Lei 5.768/71, o autor desvenda a arquitetura invisível que sustenta as campanhas de alta performance.
De forma prática e executiva, o livro mapeia:

• Como utilizar gatilhos de urgência e o "efeito do grátis" sem ferir o Código de Defesa do Consumidor e as diretrizes de proteção infantil (CONANDA).
• A matriz de decisão para planejar e executar Sorteios, Vale-Brindes, Concursos e mecânicas de "Compre e Ganhe".
• O cálculo do verdadeiro Custo Total da Promoção (CTP), CAC promocional e as métricas para comprovar o crescimento incremental.
• A nova fronteira da área: como a Inteligência Artificial está transformando a gestão de riscos e democratizando a expertise promocional.