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L'art de négocier avec la méthode Harvard

Língua FrancêsFrancês
Livro Capa mole
Livro L'art de négocier avec la méthode Harvard Bercoff
Código Libristo: 34038515
Editoras Lulu Press, setembro 2009
Obtenez ce que vous voulez vraiment !La négociation est une rencontre, un échange qui mérite mieux q... Descrição completa
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Obtenez ce que vous voulez vraiment !La négociation est une rencontre, un échange qui mérite mieux qu'une improvisation. Elle nécessite donc une véritable préparation, l'enjeu étant souvent de taille.Cet ouvrage, basé sur les techniques enseignées à Harvard et parcouru d'exemples pratiques tirés de la vie quotidienne et professionnelle, vous aidera à vous poser les bonnes questions avant et pendant une négociation :Comment identifier les besoins de la partie adverse et anticiper ses attentes ? Sur quels points est-elle susceptible de faire des concessions ?Quels sont vos objectifs les plus importants ? Avez-vous des alternatives ou un "plan B" ?Comment interpréter les non-dits et les réactions de son interlocuteur ?Votre offre est-elle suffisamment crédible pour ne pas être rejetée ?

Atriz & Poliglota
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Ewa Kasp
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Sobre o livro

Nome completo L'art de négocier avec la méthode Harvard
Autor Bercoff
Língua Francês
Encadernação Livro - Capa mole
Data de emissão 2009
Número de páginas 204
EAN 9782212544343
Código Libristo 34038515
Editoras Lulu Press
Peso 226
Dimensões 120 x 190 x 16
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