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How Negotiations End

Name: How Negotiations End
Brand: Cambridge University Press
SKU: 20457320
Price: 137.9 EUR
Availability: InStock
Author: I. William Zartman
ISBN: 9781108475839

I. William Zartman

Língua

Inglês

Livro Livro de capa dura

Código Libristo: 20457320

Editoras Cambridge University Press, março 2019

Where past studies have examined when and how negotiations begin, this is the first full-length work... Descrição completa

Código Libristo: 20457320

334 b

137.90 €

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Where past studies have examined when and how negotiations begin, this is the first full-length work to analyse the closing phase of negotiations, identifying negotiator behaviour patterns in the endgame. It will appeal to scholars and advanced students of negotiation in international relations, international organisation, and business studies.