Zukunftskompetenz Vertrieb

Der Vertrieb ist die Schlusselkompetenz fur den Unternehmenserfolg. Es gibt 16 Dimensionen und Leistungsfaktoren, die daruber entscheiden, ob ein Unternehmen vertrieblich erfolgreich wird oder nicht. Diese Leistungsfaktoren lassen sich unter den vier Begriffen Vertriebsausrichtung, Vertriebsorganisation, Vertriebsfuhrung und Vertriebsmitarbeiter bundeln. Erst wenn alle Dimensionen nachhaltig ineinandergreifen und unter dem Dach einer ganzheitlichen Vertriebsstrategie harmonieren, sind optimale Vertriebsleistungen sowie vertriebliche Effektivitat und Effizienz und damit die gewunschten Geschaftsergebnisse moglich. Die Autoren beschreiben exemplarisch anhand eines fiktiven Unternehmens und eines authentischen Unternehmensbeispiels, wie sich mit einer Vertriebs-Ist-Analyse und einem 360(deg)-Audit vertriebliche Kompetenzen, Potenziale, Strukturen und Rahmenbedingungen ermitteln lassen. Auf dieser Basis konnen brachliegende Potenziale gehoben und strategische Wettbewerbsvorteile generiert werden. Das Buch wendet sich vor allem an Unternehmer sowie Vertriebsfuhrungskrafte und Vertriebsmitarbeiter, aber auch an Fuhrungskrafte aller Ebenen und Hierarchien in vertriebsnahen Bereichen.