Was viele Verkaufer nicht zu fragen wagen

Antworten auf die drangendsten Fragen im Vertrieb bietet dieser Verkaufsratgeber: Wie erreiche ich meine Zielvorgaben? Wie setze ich mich in Preisverhandlungen besser durch? Wie uberwinde ich Hemmungen bei der Kaltakquise? Wie verhindere ich Kundenabwanderung? Zu den zehn wichtigsten Fragen liefert der Autor 100 konkrete Antworten. Mit kommentierten Checklisten fur den Einsatz in der taglichen Verkaufspraxis und direkt anwendbaren Formulierungstipps. Die Fragen treffen genau ins Schwarze und werden in keinem anderen Buch in dieser Offenheit beantwortet. Praxisnah und direkt umsetzbar - ein Muss fur Verkaufer im Auendienst, Fuhrungskrafte und alle, die im Vertrieb den Sprung nach vorne schaffen wollen."e; Hermann Scherer, Speaker + Business Expert Eindrucksvoll praxisnah bietet Oliver Schumacher einfache Losungsvorschlage, wie Verkaufer erfolgreicher werden und dabei die Bedurfnisse und Wunsche der Kunden immer im Auge behalten."e; Dr. Erich Zulauf, Trainer, Hypnotherapeut und Managementcoach Erfolgreiche Verkaufer zeichnen sich durch Flexibilitat, Ideenreichtum, Kreativitat und die Fahigkeit zum Querdenken aus. Oliver Schumacher bringt alle diese Eigenschaften mit, und davon konnen Sie in diesem Buch profitieren."e; Umberto Saxer, Verkaufstrainer und Grunder der Verkaufskybernetik.