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Quick Guide Sales Enablement

Wie Sie durch die Integration aller kundenbezogenen Aktivitaten die beste Sales Performance erzielen

Língua AlemãoAlemão
E-book Adobe ePub DRM
Editoras Springer Gabler, agosto 2022
Dieses Buch zeigt, wie es gelingt, eine optimal ausgestaltete Vertriebsorganisation zu etablieren, d... Descrição completa
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Dieses Buch zeigt, wie es gelingt, eine optimal ausgestaltete Vertriebsorganisation zu etablieren, die konsequent auf Kunden und deren Kaufentscheidungen basiert und dadurch entscheidende Wettbewerbsvorteile generiert. Denn nur so kann heutzutage der Unternehmenserfolg gesichert und gesteigert werden.Im Mittelpunkt steht der Sales-Enablement-Prozess als holistisches Rahmenkonzept. Er bildet die Infrastruktur, die eine effiziente Zusammenarbeit aller Unternehmensabteilungen gewahrleistet. Die Autor*innen erlautern die Ausrichtung samtlicher Ziele, Motivationen, Denkmuster, Aktionen und Kampagnen an den Bedurfnissen der Kunden. Zudem zeigen sie, welche Methoden und Herangehensweisen aus ihrer Sicht besonders erfolgversprechend sind und wie der praktische Start in ein Sales Enablement konkret aussehen kann. 

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Sobre o livro

Nome completo Quick Guide Sales Enablement
Autor Dietmar Kilian, Peter Mirski, Britta Lorenz
Língua Alemão
Encadernação E-book - Adobe ePub DRM
Data de emissão 2022
EAN 9783658383855
Código Libristo 41830548
Editoras Springer Gabler

Categorias

Economia, finanças, empresa & gestão > Empresa & gestão > Vendas e marketing > Serviços aos clientes
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